美泰做口罩孩之宝天猫直播 疫情下玩具公司如何总动员?

来源:迎瑞祥金融

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发布时间:2020-04-17 18:00:04

记者 | 马越

跨界转行做口罩的公司又多了一家——美国玩具公司美泰(Mattel)近日宣布,将生产芭比和费雪玩具的原材料用于生产口罩。

“我们在加州El Segundo和纽约州East Aurora的设计开发团队,正在用生产芭比和费雪玩具的原材料生产口罩,以应对不断扩大的需求。”美泰董事长兼首席及执行官Ynon Kreiz表示,这批口罩将于晚些时候分发给医院和急救人员。另外这家公司还在医疗专业人士的指导下,开发个人防护装备的原型,用于扩大生产。

疫情全球蔓延的局势下,各行各业里都有大公司转产防疫物资,一方面是出于社会责任的考量;另一方面,订单锐减、全球贸易产业链受到打击,也让玩具行业陷入困境。

乐高在3月19日发布消息称,自2020年3月18日起,除中国地区以外,全球其它地区所有乐高旗舰店以及乐高授权专卖店全部暂时关闭。乐高在全球直营或授权运营大约150多家品牌零售店,至少在2020年3月27日之前,除中国以外的所有国家与地区都将暂停营业。不过LEGO.COM的在线商店依然开放。

在整个玩具行业的产业链条中,大型的玩具公司,比如迪士尼、美泰、孩之宝、乐高等等拥有IP版权,负责产品设计研发、品牌经营等事物,在制造方面,则多依赖于其他国家的代工厂。而这些制造工厂大多分布于中国,以及其他东南亚国家。根据贸易数据统计公司Panjiva提供的数据,从中国进口的玩具占据了美国市场的84%。

在中国疫情最为严重的1月和2月,国内工厂停工无法生产,导致不少玩具公司无货可发。2月11日,孩之宝首席财务官Deb Thomas谈到中国工厂无法复工的情况,认为难以量化疫情对未来的影响,表示会按产品的发售计划确定产品的优先级并尽快恢复产能,满足接下来一年的需求。这家公司有一半的玩具产自中国。

孩之宝CEO Brian Goldner在3月23日接受CNBC采访时称,其供应链在中国已经恢复了运转。但同时,欧美等海外地区的疫情开始爆发。尽管中国玩具生产工厂的产能恢复,也面临欧美客户削减订单的情况。

界面新闻曾经报道过,东莞大型玩具制造商泛达玩具因欧美取消订单、资金链断裂而宣告结业,它的客户包括麦当劳、迪士尼、沃尔玛和孩之宝等。

玩具市场在过去的主要销售渠道是线下,而随着玩具反斗城等大型零售商的破产,玩具公司开始拓展线上渠道。目前在疫情影响下,线上渠道成为不少玩具公司的重点,比如在2019年,孩之宝在北美上线了直营电商平台Hasbro Pulse。而在欧洲,亚马逊也已成为孩之宝最大也是增长最迅速的客户。

在中国,孩之宝天猫旗舰店于4月13日晚8点进行了一场直播,发布的产品是变形金刚大师系列MPM-10红蜘蛛,售价达到了1799元。

孩之宝变形金刚的直播

很大程度上来说,孩之宝的这款售价高昂的产品,或称之为“手办”,所面向的不是儿童,而是消费力更强的成年人。目前这款产品仍处于预售状态,客服告诉界面新闻,这款产品的产地在国内,支付尾款120天内即可发货。目前,天猫旗舰店内显示其预订数量为56件。

截止发稿,关于这场直播如何策划,以及孩之宝在国内的销售和产业链如何被疫情影响,孩之宝中国尚未对界面新闻做出回应。

疫情期间居家隔离,让家长和孩子们有更多时间相处,也催生了一部分玩具和游戏的需求,孩之宝的CEO Brian Goldner表示,消费者对于他们公司的游戏地产大亨(Monopoly)、Operation以及橡皮泥玩具培乐多的需求都很旺盛。

而当下玩具公司推出所有营销活动的逻辑,除了促进销售,还在于鼓励父母和孩子好好待在家并有事可做。

于是很多玩具品牌也在线上开展活动,用来增进和粉丝的互动。比如孩之宝创建了一个叫“Bring Home the Fun”的网站,提供一些亲子互动内容,包括视频、手工教程。当中按照IP内容划分,包括该公司去年收购的小猪佩奇。

乐高在2019年收购的粉丝数字平台BrickLink也发挥了作用,该平台拥有超过一百万的会员,集线上集市、设计软件和交流社区于一体,粉丝可以在平台上自由分享最新拼搭作品。而乐高官方则发起了“一起搭建”的线上活动,号召粉丝一起来拼一只独角兽,或是企鹅等。

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