教育公司盯上体育圈 找郎平代言、找女排签约

来源:迎瑞祥金融

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发布时间:2020-04-17 18:00:04

记者 | 柳书琪

各大在线教育公司最近盯上了体育明星代言人。

4月17日,作业帮CEO侯建彬宣布作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。两日前,网易有道(NYSE:DAO)也宣布旗下K12网校“有道精品课”与中国女排总教练郎平签约,邀请郎平成为有道精品课代言人。

侯建彬称,作业帮对教育和成长的理解与中国女排对体育和竞技的理解高度一致。而网易有道CEO周枫也称,与郎平合作的原因在于她是中国女排总教练,也是体育界顶级“名师”,这与旗下有道精品课的名师策略相符。

找代言人并不是教育行业常见的宣传手段。仅有少数在线1对1平台曾聘请代言人,签约明星也集中在演艺界。在出演电视剧《小别离》之后,黄磊和海清就曾分别担任在线1对1辅导公司掌门教育和学霸君的代言人。刘涛与章子怡曾担任外教1对1公司VIPKID和gogokid代言人。51Talk (NYSE:COE)则选择了青少年喜爱的王俊凯作为代言人。

相比之下,教育公司与体育界名人合作的案例相对较少。仅有姚明、林书豪、李娜分别担任TuTorABC、盒子鱼英语和51Talk的代言人。

此次作业帮和有道精品课同时盯上中国女排,或与其近期亮眼表现有关。2019年10月,中国女排凭借320分的总分成绩在国际排联最新世界排名中重返第一,力压美国、塞尔维亚和巴西等诸多强敌登顶。随后在春节档预售票房中(截至1月21日16时),电影《夺冠》(原名《中国女排》)的预售票房达到2770.3万元,在竞争激烈的春节档中排名第四。

不过,教育公司在这一时间节点公布代言人,颇有为暑期招生战做铺垫的意味。

有道精品课在官宣代言人时表示,于4月17日发布2020暑秋课程,单节正价课定价为49元。好未来(NYSE:TAL)旗下学而思网校也早在3月底就向家长发送暑假报名通知。跟谁学(NYSE:GSX)、猿辅导与作业帮也已开放暑假课程报名通道,或开始为暑假班预热。

此前在2019年的暑期营销大战中,学而思网校、猿辅导和作业帮等各大网校公司占据了公交站、地铁站、抖音、今日头条等多个热门渠道,总营销费用超过30亿元。仅学而思网校一家的广告投放费用就已超过10亿元。

不过,教育企业是否能提前获客还存在政策风险。今年各大培训机构的“抢跑”动作已引起教育部关注。4月16日,教育部发布提醒,要求校外培训机构不得违规提前预收培训费。

教育部在文件中称,面向中小学生的校外培训机构必须严格遵守规定,不得一次性收取、或通过拆分合同等形式变相收取时间跨度超过3个月的费用。培训费一般应于临近培训课程开班前收取,不应过早提前收取。

距离暑假还有约3个月,已“摩拳擦掌”的教育公司能否拿下胜局,还取决于持续的市场策略与家长反馈。

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